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教育企业转型和他们的百态DNA

发布时间:2021-09-01新闻评论
这是“双减”政策后的第一个财报季,与此前报告期不一样的是,各大教育公司纷纷在财报中公布了学科类培训业务的占比。

这是“双减”政策后的第一个财报季,与此前报告期不一样的是,各大教育公司纷纷在财报中公布了学科类培训业务的占比。

数据显示,昂立教育涉及学科类培训的业务收入约占公司营收的80.68%。学大教育的义务教育阶段营收占教育培训业务收入约40%,其中,初中三年级阶段营业收入占教育培训业务收入约20%……

8月31日,网易有道公布二季度财报,K12业务占第二季度总收入的 41.2%。

从政策颁布到今天,经历了早期的茫然失措,转型的动作已跃然纸上。面对未知的将来,机构们怎么样转型?又有什么取舍?转型背后,又有什么做法值得借鉴?

转型的“DNA导向”

拆解机构的转型动作,可以明显看出几个趋势。

第一,机构的选择,总是是基于自己的DNA。譬如猿辅导与作业帮的转型,其用户主要集中在学前与K9阶段,相应的资源也都集中于这部分用户群体。转型是一个按部就班的过程,不可以一蹴而就,只能依据自己学员的特征,选择最好服务目前用户的方向。

不过,也有机构会面面俱到、多点尝试,这是基于自己综合实力的选择。譬如好将来与新东方,好将来同时尝试了素质、推广托管、职业等赛道。而新东方虽然只选择深耕素质赛道,但其仍然继续通过资金投入,为后续转型保留空间。年初到今天,尔湾科技、鲸鱼外教培优、导氮教育、课观教育、影谱科技等公司筹资的背后,都出现了新东方的身影。对于这种综合性机构,其业务原本就涉及很多方面,选择多点尝试,可以有效提升成功率,减少转型失败的风险。

然而,不少机构并没如此的资本,因为自己实力并不足以支撑多元化业务,只能选择一条赛道,将资源集中在同一个赛道,其转型就变成了一场惊险的跳跃。这在很多垂直类机构身上有明显地体现。譬如,瑞思直接押注素质教育业务,推出“然点科学馆”、“瑞思海芽成长空间”、“瑞思研学”三大新产品牌。

当然,也有机构因为此前有足够的积累,可以在转型中看上去愈加主动。网易有道的转型就是这样,转型所瞄定的很多业务都已持续经营多年,譬如,早在2014年,网易就与高等教育出版社达成合作,上线了爱课程网(中国大学MOOC),现在这一业务已经成为有道成人教育业务的要紧组成。除此之外,有道在2021年就推出第一款智能硬件有道翻译蛋,经过4年后,已经在智能硬件市场渐渐打开局面,并打造起先发优势。硬件方面的研发与迭代变相支持了教育信息化业务的积累。

因此,在第二季度财报交流会上,周枫表示,“大家已经看到智能学习商品、素质教育、成人教育和教育信息化四大业务释放出的增长潜力,深厚的技术根基和庞大的用户群为大家在目前状况下提供了多样化的选择空间。”

当需要开启转型时,有道发现,义务教育阶段的学科类培训业务只有四分之一,不少业务事实上并无需转向。这在一定量上缓解了转型的阵痛,甚至与其说转型,不如说有道将聚光灯放在什么业务上。

概要来看,机构的转型一般都是基于自己进步的情况而展开的。难题在于,有些机构自己有进步惯性,不可以贸然涉水不熟知的范围,需要保存好弹药,把钱花在刀刃上。多数机构总是并没绝对的信心,即使有实力的机构也会多点尝试,防范风险。

转型“万花筒”

正好似万花筒一样,机构们能选择的赛道并不多,素质、职业、信息化、硬件……但不同时点、不一样的选择,会产生多样化的转型策略。

以综合类教培机构为例,新东方的转型方向明显更倾向于素质赛道。8月,新东方成立北京新东方素质教育成长中心。下设艺术创作学院、人文进步学院、语商素养学院、自然科创空间站、智体运动练习馆、优质爸爸妈妈智慧馆六大板块。近日,新东方厦门学校官微宣布推出街舞培训课程“新东方i街舞”。

好将来同样也聚焦素质赛道,早在“双减”之前就将少儿英语品牌“励步英语”正式更名为“励步”,并推出线下学习空间励步儿童成长中心,与系列素质教育商品品类,包括英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等。

与此同时,好将来好像并不想“把鸡蛋放在同一个篮子”,探索了课外推广托管模式与职业教育赛道。8月,好将来上线“彼芯”,开设面向小学生的线下课后成长中心,提供放学接送、餐食、课内作业、自主提高等服务。同时,好将来还整理轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学等,推出“轻舟”品牌。

网易有道的转型同样呈现多元化,但侧重点明显不同 。最新的财报显示,网易有道已经确立了智能学习商品、素质教育、成人教育和教育信息化四大业务作为增长支柱。

依据财报,成人教育业务方面,网易云课堂还推出了实用英语课程升级版 “全民英语享学营”。除此之外,中国大学MOOC上有137门课程被教育部认证为职业教育国家级精品在线开放课程。

素质教育方面,网易有道此前已经塑造出有道纵横、有道小图灵等热卖品牌。8月5日,网易有道召开发布会,旗下的少儿编程、围棋、科学、美术、机器人等六款素质教育商品集中亮相。现在,其素质教育已经开始呈现迅速增长。第二季度,素质教育业务净收入环比增长180%,编程课的续费率接近90%。

在智能学习商品方面,有道二季度发布了 “有道词典笔 K3”系列商品,有道精品课发布了智能教辅系统,可以对学生进行个性化学情诊断,为其定制学习路径,达成“教、评、练、测”一体化。二季度,网易有道学习商品的净收入达人民币2.06亿元,较2021年同期增长138.8%。

而在教育信息化上,有道智能学习终端现在可以达成智能组卷、作业批改,有效减轻教师负担,提升教学效率,截至报告期末,已累计进入近200所学校。同时,网易有道还与北京海淀教育科学研究院签约,就海淀区中小学教育信息化方面展开密符合作。

综合来看,去年站在风口上的在线教育平台,转型中也都有着共性和各自的思路。整体而言,素质教育是转型的主要方向辅,猿导推出STEAM科学教育商品“南瓜科学”;作业帮上线小鹿编程、小鹿美术、小鹿学习能力三款素养课商品。但也有不一样的选择,高途则更聚焦职业教育,今年7月启用新官方网站域名,并上线新版App,主攻语言培训、财经教育、公职考试、企业管理等职业教育业务。

那样,在多样化的转型动作背后,这部分机构分别是基于什么样的逻辑和思路?

转型的“冷考虑”

需要看到的是,无论是哪种转型,现在依旧没办法判断将来能否成功,但此次“双减”政策与行业头部机构的应付方法,的确给其他机构带来肯定的参考借鉴。

第一,目前的转型,需要机构坚守教育的初心,不可以逆势而为。正如21世纪教育研究院院长熊丙奇所说,校外学科培训机构,假如继续做培训,需要转变理念和经营管理模式,一方面,不可以再以做业务的思维从事培训,培训的盈利空间已经大幅压缩,要有做教育的理念,为学生提供差异化选择。因此,无论怎么样转型,断不可以依旧以业务的见地看待教育,应当考虑的是能为受教育者提供什么,能为教育资源均衡提供什么帮。正好似网易有道在财报交流会中提及的那样,“持续用科技帮助用户学习效率提高,推出更多符适用户需要的智能学习商品。”

第二,应当吸取过往的教训,摒弃“零和博弈”。熊丙奇曾提醒,即使转型布局非学科培训、成人培训、职业技术培训,也需要防止过度逐利。过度追逐利益,势必会带来监管政策的调整。过去几年,资本的加持下,教培机构的花钱大战,最后带来的不是价值,而是浮躁的行业环境。因此,面对新的赛道,不应再延续过去的经营思维,不应当把跑马圈地放到最重要地方,而是坚持以商品和服务为导向。

第三,要有超前思维。事实上,在“双减”政策之前,不少机构就已经开始布局,单纯为应付政策进行的动作,最后都会陷入被动。与之相比,有道的模式好像更值得借鉴,以多元化的思维,超前布局,并进行持续深耕,才可以达成长效进步。早在去年,有道的硬件业务营收就已经突破2亿。也只有如此超前布局,机构才能在面对变革时,愈加主动应付,平稳过渡。

毫无疑问,目前教育行业处在转型周期,是机构们最需要深度考虑的时期,也是新一轮的进步周期。进步并非抢市场、抢学员,而是考虑更好地兼顾教育资源均衡、学生全方位提高。转型随着阵痛,但机会或许也隐藏其中。

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