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释放多元社区价值,蓝城兄弟财报里那些被忽略的底色

发布时间:2021-08-27新闻评论
8月24日,蓝城兄弟公布了截至6月30日的2021财年第二季度未经审计财报。

8月24日,蓝城兄弟公布了截至6月30日的2021财年第二季度未经审计财报。财报显示,蓝城兄弟二季度营收达2.919亿元,同比增长18%。净亏损3500万元,环比收窄32.82%。


蓝城兄弟开创者、董事长兼CEO马保力表示:“得益于大家多年来对用户付费习惯的持续培养与商品的不断优化,本季度用户参与度明显提高,公司营业额也达成了健康增长。同时,公司健康策略成就显著,旗下‘荷尔健康’业务继续维持增长势头。蓝城兄弟在男士健康范围具备天然的竞争优势和先发优势,大家相信这将帮公司在不久的以后获得突破性进展。”

付成本户同比增长58.1% 收入结构趋向多元化

财报显示,蓝城兄弟本季度各项业务均呈稳健增长态势,除去营收的稳步增长,蓝城兄弟的用户数目规模及付费率也在持续维持增长。财报显示,二季度蓝城兄弟旗下移动应用月活用户数达830万,同比增长29.3%;总付成本户数达72.4万,同比增长58.1%,在用户规模和社区粘性上均达成提高。


在主营业务收入方面,直播服务收入为2.23亿元,同比增长6.1%。会员服务收入为3370万元,同比增长113%。广告服务收入为1800万元,同比增长67.7%。来自“荷尔健康”的产品销售收入为1530万元,同比增长134.5%。

营收持续增长的同时,蓝城兄弟的收入结构多元化趋势愈创造显。财报显示,蓝城兄弟直播服务收入在业务总收入中的比重持续降低,占比已由2021年Q2的85%降低至76.4%。与此同时,会员、广告和荷尔健康在总收入中的占比持续攀升,荷尔健康在过去两年时间里达成了上线以来每年三位数的收入增长。

值得注意的是,蓝城兄弟付成本户规模正在逐年攀升。本季度总付成本户更是达到72.4万,较2021年第二季度的45.8万,同比增长58.1%。这样来看,蓝城兄弟的用户付费意愿增强,社区活跃和用户参与度正在持续提高。

基于对全球LGBTQ用户需要的深入理解,本季度蓝城兄弟达成了愈加多元和健康的收入结构,用户在社区内的活跃和贡献得到了有效提高。

蓝城兄弟加盟首席财务官孙俊辰表示:“通过持续优化内容和丰富定制化服务,会员服务收入达成同比113.0%的强劲增长。这部分成绩证明了大家增长策略的优势和强大的实行能力,大家对企业的商品策略规划与实行力充满信心。”

以社交撬动大健康 健全LGBTQ的商业服务闭环

作为全球粉红经济第一股,蓝城兄弟正在以社交为杠杆撬动大健康服务,构建一个更为多元化内容及服务的LGBTQ社区。2021年7月,蓝城兄弟成功登陆纳斯达克,获得资本帮助加持后,蓝城兄弟得以更好地开启业务扩张。同年8月,蓝城兄弟创下中国LGBTQ范围的第一桩回收,完成对女人垂直社交平台LESDO的回收。11月,回收男士垂直社交平台翻咔,创下了粉红经济范围内规模最大的回收记录。本季度蓝城兄弟对旗下Blued、翻咔、LESDO等商品持续进行优化,不断优化社区互动体验,进行优质内容积累沉淀。

对蓝城兄弟而言,无论是其对LESDO还是翻咔的回收,对其商业版图而言都具备十分要紧的意义与价值。一方面,无论是商品形态亦或是用户服务方面,其在LGBTQ人群的版图的服务边界正在不断扩宽,另一方面,通过多样化矩阵式在商品形态服务,也进一步丰富其LGBTQ商业生态矩阵,进一步健全其在LGBTQ的商业服务闭环。

在国外市场拓展上,尽管遭到疫情等很多原因的影响,蓝城兄弟国外业务表现仍旧可圈可点。财报显示,2021年Q2蓝城兄弟国外业务收入占比从去年同期的11.2%稳步提高至12%。而今,蓝城兄弟已成为了印度、韩国、泰国和越南最大的在线LGBTQ社区。面对东南亚、拉丁美洲互联网+迅速进步而来的红利,蓝城兄弟社交软件增量潜力将会得到进一步释放。蓝城兄弟凭着背后强大的算法匹配技术,不断优化商品功能,持续提高商品的渗透率和货币化能力,为奠定其LGBTQ人群全生命周期服务提供坚实的技术保障和后台支撑。

从蓝城兄弟月活用户规模增长曲线数据上,大家也可窥探一二。在接连回收LESDO与翻咔后,蓝城兄弟2021年四季度月活用户达到760万人,同比增长20.3%。本季度月活用户规模达到830万,同比增长29.3%。

基于先天强大的社交基因,蓝城兄弟也在产业趋势方向上进行纵向布局,不断寻求业务生态的新发力点。在大康健范围,蓝城兄弟一直持续深耕,聚焦男士健康服务这一细分范围,不断进行需要挖掘。财报显示,2021年二季度,来自“荷尔健康”的产品销售收入达1530万元,同比增长134.5%,环比增长34.21%。

据弗若斯特沙利文行业调查报告预测,2025年,中国在线健康市场规模预计将达到5230亿元,其中,男士健康市场范围和保健市场规模预计将达到996亿元。

面对巨大的市场增量空间,蓝城兄弟依托于在男士垂直社交范围打下的好基础,于2021年推出了“荷尔健康”,针对这个专攻男士健康范围,包括健康咨询、疾病测试、药物售卖等多重功能与服务于一身的的网络医疗健康服务平台,“荷尔健康”正成为蓝城兄弟在大健康市场的又一增长引擎。

作为蓝城兄弟旗下专注男士健康范围的健康服务平台,“荷尔健康”于今年4月正式获批医疗机构执业许可证,获得网络医疗执业资质。今年7月,“荷尔健康”上线“问大夫”在线问诊功能,进一步丰富商品服务形态的同时,切实解决了市面上男士健康市场鱼龙混杂的问诊乱象的痛点及隐私问题。

伴随业务布局的上下游全产业链的打通及覆盖,蓝城兄弟通过社交进一步撬动大健康市场,通过荷尔健康也进一步丰富自己的商业生态商品矩阵,健全了其在LGBTQ服务的商业闭环。

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